بازار عراق در سال‌های اخیر به یکی از مقصدهای اصلی صادرات کالا از ایران تبدیل شده است. نزدیکی جغرافیایی، تقاضای بالا برای محصولات ایرانی، و سهولت نسبی در برقراری ارتباط، باعث شده صادرات به عراق به‌ویژه برای تولیدکنندگان کوچک و متوسط بسیار وسوسه‌برانگیز باشد.
اما آیا ورود به این بازار واقعاً آسان است؟ چه کالاهایی مجاز به صادرات هستند؟ هزینه‌های آن چقدر است؟ چه مشکلاتی ممکن است سر راه قرار بگیرد؟ و از همه مهم‌تر، چطور می‌توان با کمترین سرمایه، صادرات موفقی به عراق داشت؟ اگر شما هم به‌دنبال راهی برای صادرات به عراق هستید، این مقاله مخصوص شماست.
در ادامه، ابتدا نگاهی دقیق‌تر به شرایط صادرات در سال ۲۰۲۵ خواهیم داشت . از لیست کالاهای مجاز گرفته تا چالش‌های رایج و قوانین گمرکی. سپس در پایان، ۵ روش کم‌هزینه و عملی برای شروع صادرات به عراق را به شما معرفی می‌کنیم . روش‌هایی که بدون نیاز به سرمایه سنگین، می‌توانند شما را وارد بازار عراق کنند و فروش واقعی برایتان رقم بزنند.
پرسودترین کالاها برای صادرات به عراق در 2025
بازار عراق یکی از متنوع‌ترین و پرتقاضاترین بازارهای منطقه برای محصولات ایرانی است. البته باید توجه داشت که فهرست کالاهای پرسود برای صادرات به عراق هر ساله با توجه به شرایط اقتصادی، نیازهای بازار و حتی تغییرات سیاسی قابل تغییر است.
از طرفی، گاهی صادرات یک محصول خاص و حتی ناآشنا برای بازار عراق، می‌تواند با استقبال شگفت‌انگیز مردم مواجه شود و سودی فراتر از حد انتظار را برای صادرکننده به همراه داشته باشد. بنابراین هوشمندی در انتخاب کالا و شناخت دقیق از نیازهای محلی، کلید موفقیت در صادرات به عراق است.
با این حال، طبق بررسی‌های انجام‌شده و تجربیات فعالان صادراتی، در حال حاضر کالاهای زیر از پُرسودترین گزینه‌ها برای صادرات به عراق در سال ۲۰۲۵ محسوب می‌شوند:
- ماشین‌آلات و تجهیزات صنعتی
- پارچه، منسوجات و لباس
- مصالح ساختمانی (کاشی، سرامیک، سیمان و…)
- قطعات خودرو و تجهیزات یدکی
- چرم طبیعی، محصولات چرمی و کیف و کفش
- مبلمان، کمد و مصنوعات چوبی
- پلاستیک و محصولات پلیمری
- محصولات کشاورزی و باغی
- کنسروها و غذاهای آماده
- شیرینی‌جات، کیک و بیسکویت
- انواع نوشابه، آبمیوه و نوشیدنی
- جواهرات و زیورآلات
- فرآورده‌های لبنی و گیاهی
- لوازم خانگی سبک و پرکاربرد
- دارو و تجهیزات پزشکی
- گوشی‌های موبایل، لپتاپ و لوازم الکترونیکی
برای انتخاب بهترین محصول، ابتدا باید ظرفیت تولید خود را بررسی کنید، سپس با تحلیل تقاضای بازار عراق و رقبای موجود، به یک استراتژی صادراتی دقیق برسید.
میزان صادرات سالیانه ایران به عراق
لیست کالاهای مجاز برای صادرات به عراق در سال 2025
| گروه کالاها | نمونه کالاها |
|---|---|
| محصولات کشاورزی | پیاز، پرتقال، سیب، خیار، سیب‌زمینی، گوجه‌فرنگی، بوقلمون، خربزه، هندوانه، هویج |
| خشکبار و فرآورده‌ها | پسته، بادام، گردو، خرما، میوه خشک، نخود، فندق، چای، زعفران، کشمش |
| مواد غذایی و نوشیدنی | کنسرو، چیپس، رب گوجه، شیرینی، نبات، ماکارونی، شکر، روغن، دنبه، نوشابه |
| پوشاک و منسوجات | پوشاک، جوراب، پارچه، تابلوفرش، دستمال کاغذی، نایلون، پلاستیک |
| دام و طیور | دام زنده، بوقلمون، ماهی، مرغ |
| لوازم خانگی و مبلمان | مبل، لوستر، مصنوعات چوبی، فرش، کمد، میز |
| تجهیزات و ماشین‌آلات | تراکتور، قطعات خودرو، تجهیزات پزشکی، لوازم صنعتی |
| مصالح و مواد اولیه | سیمان، سنگ، قیر، ذغال، چوب، لوله |
| صنایع دستی و گل و گیاه | صنایع دستی، گل، گیاهان دارویی، قناری |
| محصولات خاص | حلزون، گازوییل، بنزین، دارو، شیشه، زیتون |
نکته: پیش از صادرات هر کالا، بررسی مجوزهای گمرکی و استانداردهای مورد نیاز بازار عراق الزامی است.
هزینه صادرات به عراق
یکی از مهم‌ترین نکاتی که هر صادرکننده باید به آن توجه کند، برآورد دقیق هزینه صادرات به عراق است. این هزینه‌ها با توجه به نوع کالا، روش ارسال، مقصد و حجم بار ممکن است متغیر باشند، اما در حالت کلی می‌توان آنها را به چند دسته کلی تقسیم کرد:
- هزینه خرید کالا و آماده‌سازی: هزینه خرید کالا، بسته‌بندی حرفه‌ای و آماده‌سازی اسناد صادراتی
- هزینه‌های حمل‌ونقل: شامل هزینه حمل زمینی یا هوایی، بارگیری، بیمه بار، عوارض جاده‌ای و…
- تعرفه‌ها و هزینه‌های گمرکی: هر کالایی بر اساس دسته‌بندی خاص خود در عراق ممکن است مشمول تعرفه یا عوارض مختلفی شود
- هزینه‌های تبلیغات و بازاریابی: اگر می‌خواهید در بازار عراق دیده شوید، باید بخشی از بودجه خود را صرف نحوه تبلیغات در عراق کنید؛ از جمله حضور در رسانه‌های محلی، شبکه‌های اجتماعی یا استفاده از پلتفرم‌های فروشگاهی
برای موفقیت در این بازار، باید بتوانید با شناخت هزینه‌ها، قیمت‌گذاری مناسبی انجام دهید و حاشیه سود خود را بهینه نگه دارید. صادرکنندگانی که بدون برنامه وارد این بازار می‌شوند، معمولاً با مشکلات مالی و عدم فروش کافی مواجه خواهند شد.
مشکلات صادرات به عراق چیست؟
صادرات به عراق با وجود فرصت‌های طلایی‌اش، چالش‌ها و پیچیدگی‌های خاص خود را دارد. اگر بدون برنامه و شناخت کافی وارد این بازار شوید، ممکن است با مشکلاتی مواجه شوید که کسب‌وکار شما را به خطر بیندازد. برخی از مهم‌ترین مشکلات صادرات به عراق عبارتند از:
- بازاریابی و شناخت بازار هدف: بدون شناخت دقیق فرهنگ خرید و نیازهای مردم عراق، ممکن است تبلیغات و بازاریابی شما نتیجه‌ای نداشته باشد.
- پیدا کردن مشتریان قابل اعتماد: یافتن مشتری یا واسطه‌ی مطمئن یکی از سخت‌ترین مراحل صادرات است.
- دریافت مجوزهای قانونی: برخی کالاها نیاز به مجوزهای خاص گمرکی یا بهداشتی دارند که بدون آنها امکان ترخیص وجود ندارد.
- بسته‌بندی صادراتی استاندارد: استفاده از بسته‌بندی نامناسب می‌تواند منجر به آسیب کالا یا حتی برگشت آن شود.
- انتخاب روش حمل مناسب: انتخاب اشتباه بین حمل زمینی، هوایی یا دریایی ممکن است باعث افزایش شدید هزینه یا تأخیر در تحویل کالا شود.
- دریافت مبلغ از مشتری: نحوه دریافت پول از مشتریان عراقی (به‌ویژه در معاملات اول) باید کاملاً حساب‌شده باشد تا ریسک مالی کاهش یابد.
- قوانین متغیر: مقررات صادراتی در عراق (به‌ویژه در مرزها) ممکن است مدام تغییر کنند.
- تفاوت قوانین در اقلیم کردستان و سایر مناطق عراق: به دلیل ساختار سیاسی متفاوت، قوانین گمرکی و تجاری در مناطق مختلف عراق ممکن است متفاوت باشد.
بهترین کالا برای صادرات به عراق در 2025
اگر به فکر ارسال کالا به عراق هستید، احتمالاً برای شما هم این سؤال پیش آمده پرسودترین و بهترین کالا برای صادرات به عراق چیست؟
در واقع، انتخاب کالای مناسب می‌تواند موفقیت یا شکست شما در بازار عراق را تعیین کند. در ادامه برخی از بهترین کالاهایی را معرفی می‌کنیم که در سال‌های اخیر توانسته‌اند جایگاه ویژه‌ای در میان واردات عراق از ایران پیدا کنند:
| کالــا | دلیـل سودآوری |
|---|---|
| پوشاک ایرانی | کیفیت بالا، قیمت مناسب و طراحی مطابق با سلیقه بازار عراق، پوشاک ایرانی را بسیار پرطرفدار کرده است. |
| مصالح ساختمانی (سنگ، سیمان و…) | به دلیل پروژه‌های ساختمانی متعدد در عراق، این دسته از محصولات همیشه در تقاضا هستند. |
| فرش و قالیچه | فرش ایرانی نه‌تنها در عراق، بلکه در تمام دنیا به عنوان کالایی لوکس و باارزش شناخته می‌شود. |
| محصولات لبنی | کیفیت بالای محصولات لبنی ایرانی باعث شده شرکت‌هایی مانند کاله سهم بزرگی از این بازار را در اختیار داشته باشند. |
| تجهیزات سرمایشی (کولر و…) | آب‌وهوای گرم عراق نیاز شدیدی به تجهیزات سرمایشی دارد و ایران یکی از تأمین‌کنندگان اصلی این محصولات است. |
| ادویه‌جات به‌ویژه زعفران | زعفران ایرانی به دلیل کیفیت بی‌نظیرش در بازار عراق بسیار محبوب و پرسود است. |
مدارک لازم برای صادرات به عراق در سال 2025
یکی از مهم‌ترین مراحل برای صادرات به عراق با سرمایه کم یا زیاد، آگاهی کامل از مدارک و مجوزهای مورد نیاز است. بدون این اسناد، ارسال کالا به عراق ممکن نیست و ممکنه در فرآیند گمرک یا ترخیص دچار مشکل بشید. در ادامه فهرست جامعی از مدارک عمومی مورد نیاز برای صادرات به عراق در سال 2025 رو می‌خونید:
| 📄 نام مدرک | 📝 توضیحات |
|---|---|
| کارت بازرگانی | برای شخص یا شرکت صادرکننده الزامی است. |
| مجوزهای گمرکی و وزارت صمت | مجوزهایی برای خروج قانونی کالا از کشور. |
| گواهی مبدأ (به زبان عربی یا انگلیسی) | صادرشده از اتاق بازرگانی جهت اثبات محل تولید کالا. |
| مجوز از سازمان استاندارد و بازرسی | تأیید کیفیت و اصالت محصول صادراتی. |
| برچسب کالا به زبان عربی یا انگلیسی | الزامی برای ورود کالا به بازار عراق. |
| گواهی سلامت و حلال (برای مواد غذایی) | مورد تأیید سازمان غذا و دارو و نهادهای دینی. |
| گواهی محیط زیست و تولیدکننده | برای برخی محصولات صنعتی الزامی است. |
| COC (گواهی انطباق با استانداردهای عراق) | مهم‌ترین مدرک برای ورود قانونی به عراق. |
| فاکتور فروش و پکینگ لیست | به دو زبان عربی و انگلیسی تهیه شود. |
| بارنامه، بیمه‌نامه، قرارداد حمل | برای حمل‌ونقل بین‌المللی الزامی است. |
| دیتاشیت فنی و آنالیز محصول | مخصوص کالاهای تخصصی و صنعتی. |
| لیست اظهار کالا + نامه درخواست واردکننده عراقی | مخصوص ترخیص و ارتباط با خریدار. |
| مدارک حمل و اسناد مرتبط با حمل‌ونقل | بسته به نوع کالا، نوع حمل و شرایط، متغیر است. |
نکته مهم: این مدارک، فهرستی عمومی است و ممکن است بسته به نوع کالا، برخی موارد حذف یا اضافه شوند. پیشنهاد می‌کنیم قبل از هرگونه اقدام، با متخصصان صادرات مشورت کرده یا از طریق مجموعه عراق‌کالا اطلاعات دقیق بگیرید.
بازاریابی کالا در عراق:
بازاریابی کالا در عراق، به عنوان یکی از مهم‌ترین مراحل در فرآیند صادرات، نیازمند استراتژی‌های هوشمندانه و دقیق است. با توجه به ویژگی‌های فرهنگی، اجتماعی و اقتصادی این کشور، تبلیغات و معرفی محصول باید کاملاً متناسب با بازار عراق باشد. در اینجا چند نکته کلیدی برای بازاریابی موفق کالا در عراق آورده شده است:
1آگاهی از نیازهای بازار عراق
قبل از شروع هرگونه کمپین تبلیغاتی، باید کاملاً آشنا بشید با نیازهای بازار عراق و سلیقه مردم این کشور. محصولات شما باید با توجه به این نیازها طراحی و ارائه بشه.
2استفاده از کانال‌های تبلیغاتی مناسب
به‌طور مثال، یکی از بهترین روش‌ها، تبلیغ در کانال‌های تلگرامی و فیسبوکی است که مخصوص تاجران عراقی هستند. این کار باعث میشه برند شما سریع‌تر شناخته بشه و فروش شما افزایش پیدا کنه.
3تبلیغات به زبان عربی
تبلیغاتی که به زبان عربی ارائه می‌شوند، تأثیر زیادی بر اعتماد مشتریان عراقی دارند. توجه به لحن و نوع زبان در پیام‌های تبلیغاتی می‌تونه باعث موفقیت کمپین‌های شما بشه.
4محتوای فرهنگی سازگار
از آنجایی که عراق کشوری با فرهنگ خاص خود است، حتماً باید محتوای تبلیغاتی شما با آداب و رسوم این کشور هماهنگ باشه تا به‌راحتی در بین مخاطبان هدف جا بیفته
5تبلیغ در رسانه‌های معتبر عراق
استفاده از رسانه‌ها و کانال‌های معتبر عراقی، به‌ویژه در مواقع تبلیغات برای کالاهایی که هدفشون جذب تاجرها و خریداران عمده است، می‌تونه تأثیر زیادی روی روند فروش شما بذاره.
در نهایت، بازاریابی در عراق بدون یک استراتژی درست نمی‌تونه موفقیت‌آمیز باشه. اینجاست که سایت فروش کالا در عراق می‌تونه به شما کمک کنه. ما با تجربه‌ای که داریم، می‌تونیم خدمات کاملی در زمینه بازاریابی و تبلیغات در عراق به شما ارائه بدیم. از طراحی سایت تا تولید محتوای تبلیغاتی و تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی، همه رو برای شما انجام می‌دهیم تا برند شما به بهترین شکل ممکن در عراق شناخته بشود.
سوالات متداول درباره صادرات به عراق
۱. نحوه صادرات به عراق چگونه است؟
فرآیند صادرات به عراق شامل مراحل زیر است: انتخاب کالای مناسب، بررسی و تحلیل قیمت‌ها، قیمت‌گذاری، بازاریابی، دریافت مجوزها و گواهی‌های لازم، اخذ گواهی بازرسی کالا، صدور فاکتور فروش، تنظیم قرارداد با مشتری، تعیین نحوه پرداخت و حمل، بسته‌بندی، تهیه اظهارنامه گمرکی، و در نهایت ارسال کالا به عراق.
۲. مهم‌ترین گمرک‌های مرزی عراق کدام‌اند؟
از جمله گمرک‌های مهم برای صادرات به عراق می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- گمرک اروندکنار
- گمرک پرویزخان (قصرشیرین)
- گمرک مهران (ایلام)
- گمرک خسروی (قصرشیرین)
- گمرک باشماق (مریوان)
- گمرک شلمچه
- گمرک تمرچین (پیرانشهر)
۳. آیا صادرات با سرمایه کم به عراق ممکن است؟
بله، صادرات با سرمایه اندک امکان‌پذیر است، اما به دلیل حاشیه سود پایین، توصیه نمی‌شود. با این حال، می‌توانید از صادرات کالاهای کم‌هزینه مانند محصولات غذایی، پلاستیکی، سبزیجات و … شروع کنید.
۴. چه کالاهایی از ایران به عراق صادر می‌شوند؟
کالاهای صادراتی متنوعی از ایران به عراق ارسال می‌شوند، از جمله:
پوشاک، مصالح ساختمانی، فرش و قالی، محصولات لبنی، تجهیزات سرمایشی، ادویه و…
۵. سهم ایران از بازار صادراتی عراق چقدر است؟
حدود ۲۴٪ از واردات عراق، به کالاهای صادرشده از ایران اختصاص دارد، که سهم قابل توجهی به شمار می‌رود.
۶. مدارک لازم برای صادرات به عراق چیست؟
مدارک مورد نیاز شامل موارد زیر است:
- کارت بازرگانی
- مجوزهای لازم از گمرک، وزارت صمت، سازمان استاندارد، و سازمان بازرسی
- گواهی مبدأ (عربی یا انگلیسی)
- برچسب کالا به زبان عربی یا انگلیسی
- گواهی بهداشت و سلامت و مهر حلال برای کالاهای خوراکی
- گواهی انطباق (COC)
- فاکتور فروش، لیست بسته‌بندی (Packing List)، بارنامه
- قرارداد حمل، بیمه، دیتا شیت محصول
- نامه درخواست واردات از سمت مشتری عراقی
۷. مهم‌ترین چالش‌های صادرات به عراق چیست؟
- بازاریابی مؤثر و استراتژی ورود به بازار
- پیدا کردن مشتری یا واسطه‌ی مطمئن
- دریافت مجوزهای لازم
- بسته‌بندی صادراتی مناسب
- انتخاب شیوه حمل بهینه
- دریافت به‌موقع مبلغ قرارداد
- نوسانات قوانین گمرکی و تجاری
- تفاوت قوانین در مناطق مختلف عراق، به‌خصوص کردستان
نتیجه‌گیری
ورود به بازار صادراتی عراق، فرصت بزرگی برای تولیدکنندگان و صادرکنندگان ایرانی به‌ویژه کسب‌وکارهای کوچک و متوسط محسوب می‌شود. اما این مسیر با وجود جذابیت‌هایش، نیازمند شناخت دقیق از شرایط بازار، مقررات گمرکی، نیازهای محلی و هزینه‌های واقعی صادرات است.
موفقیت در صادرات به عراق زمانی حاصل می‌شود که با برنامه‌ریزی دقیق، انتخاب محصول مناسب، دریافت مجوزهای لازم، و بازاریابی هوشمندانه همراه باشد. همچنین، بهره‌گیری از خدمات تخصصی شرکت‌هایی که در این حوزه تجربه دارند، می‌تواند ریسک‌ها را کاهش داده و فرآیند صادرات را به شکلی امن و پربازده تسهیل کند.
اگر به دنبال افزایش فروش و گسترش بازار خود در کشور عراق هستید، اکنون بهترین زمان برای اقدام است—با کمترین سرمایه و بیشترین آمادگی.
