استارتاپ چینی Moonshot AI، خالق مدلهای Kimi، درحال مذاکره برای عقد قراردادهای اشتراک درآمد با مایکروسافت، آمازون و گوگل است. این توافقها در صورت نهاییشدن، به غولهای فناوری اجازه میدهد مدل پیشرفته و برجسته Kimi K3 را روی سرویسهای خود میزبانی کنند. هرگونه توافق در این زمینه میتواند نخستین پیمان بزرگ اشتراک درآمد میان یک شرکت هوش مصنوعی چینی و غولهای ابری آمریکایی به شمار رود.
براساس گزارش رویترز، شرکت چینی که برای عرضه اولیه سهام (IPO) آماده میشود، بهدنبال کسب سهمی تا سقف ۳۰ درصد از درآمدهای حاصل از خدمات مرتبط با K3 در پلتفرمهای مایکروسافت Azure، خدمات وب آمازون (AWS) و گوگل Cloud است. این درخواست مشابه شرایطی است که این استارتاپ برای مشتریان بزرگ خود در استفاده از این مدل با وزنهای باز در نظر گرفته است. البته مذاکرات در مراحل ابتدایی قرار دارد و تضمینی برای دستیابی به توافق قطعی وجود ندارد.
این گفتگوها نشان میدهد که مدلهای پیشرو هوش مصنوعی در چین چگونه با وجود قیمت بسیار ارزانتر در مقایسه با گزینههای غربی، در بازار ایالات متحده محبوب شدهاند. این استقبال درحالی رخ میدهد که نگرانیهای امنیت ملی در واشنگتن به تحریم صادرات تراشههای پیشرفته به چین منجر شده و مقامات ارشد آمریکایی نیز انتقاداتی را علیه Moonshot مطرح کردهاند.
این استارتاپ پیشتر از سوی «اسکات بسنت»، وزیر خزانهداری آمریکا، مورد انتقاد قرار گرفته بود. وی اعلام کرده بود امکان افزودن این استارتاپ به فهرست سیاه تجاری وجود دارد. مقامات ایالات متحده این شرکت مستقر در پکن را به کپیبرداری از مدل پیشرفته Fable متعلق به شرکت آنتروپیک برای توسعه Kimi K3 و تهیه غیرقانونی تراشههای انویدیا متهم کردهاند. در پاسخ، Moonshot هرگونه بهرهگیری از روش تقطیر دانش را رد کرده و توضیح داده است که جهش عملکردی Kimi K3 حاصل نوآوریهای بنیادین در معماری اصلی مدل است.
چالشهای مذاکره و ارزیابی عملکرد مدل Kimi K3
از جمله موضوعات حلنشده در این مذاکرات به نحوه تقسیم درآمد، سطح دسترسی به دادهها و شیوه حسابرسی میزان مصرف توکنها اشاره شده است. توکنها واحدهای متنی پردازششده توسط هوش مصنوعی هستند و سنجش دقیق آنها اساس محاسبه درآمد در مدلهای مبتنی بر پرداخت براساس مصرف محسوب میشود.
با وجود چالشهای مذکور، مدل Kimi K3 در آزمونهای ارزیابی مستقل خارجی نتایج قدرتمندی را ثبت کرده است. پلتفرم Arena.ai این مدل را در بنچمارک ساخت رابط کاربری وب در جایگاه نخست قرار داده است. همچنین شرکت بررسیهای فنی Artificial Analysis عملکرد آن را در آزمونهای مربوط به وظایف پیچیده و چندمرحلهای، همتراز با مدل GPT-5.5 و Claude Opus 4.8 متعلق به آنتروپیک دانسته است.
برای توسعهدهندگان بزرگ هوش مصنوعی، همکاری با ارائهدهندگان مطرح ابری مهمترین مسیر برای جذب مشتریان سازمانی است. هرچند Kimi K3 مدلی با وزنهای باز است و امکان دانلود و تغییر آن وجود دارد، اما به گفته تحلیلگران، تعداد اندکی از شرکتها میتوانند یک سیستم ۲.۸ تریلیون پارامتری را روی زیرساخت اختصاصی خود اجرا کنند؛ چرا که این اقدام به هزینههای پردازشی بسیار سنگینی نیاز دارد. Moonshot پیش از این قراردادهای مشابهی را با پلتفرمهای ابری کوچکتر منعقد کرده و شرکت ارائهدهنده خدمات فناوری Chinasoft International نیز از توافق اشتراک درآمد با آن خبر داده بود.
Moonshot که در سال ۲۰۲۳ تأسیس شد و تحت حمایت علیبابا قرار دارد، در ماه مه بیش از ۲ میلیارد دلار سرمایه جذب کرد و اکنون برای عرضه عمومی در بورس هنگکنگ آماده میشود.